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LED企業(yè)抱團深化采購、生產(chǎn)、渠道、規(guī)范等多層次合作

發(fā)布者: 維達控制卡 | 發(fā)布時間: 2012-8-21 21:12| 查看數(shù): 7217|帖子模式

       LED洗牌業(yè)已開始,一種常見的說法是,洗牌的結(jié)果是以大吃小。但即便是上市的規(guī)模較大的LED企業(yè),也受全行業(yè)憂人的現(xiàn)狀所困擾。于是一些大企業(yè)也開始嘗試抱團,通過采購、定單、渠道、規(guī)范的多層次合作。
  8月17日—19日在廣州召開的高工LED展(http://www.ledadw.com/)的前一天,包括9家已經(jīng)上市、6家準備上市的LED企業(yè)在內(nèi)的20家LED企業(yè)舉行了一次
G20-LED峰會。在當天上午的不對外公開的環(huán)節(jié)中,20家企業(yè)是商討了企業(yè)之間進行的合作。
  LED目前的現(xiàn)狀被一些行內(nèi)人士一言蔽之為“亂”,其中包括行業(yè)標準不完善,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,性價比相差懸殊,而終端消費者對國內(nèi)相關(guān)LED產(chǎn)品標準、規(guī)范或認證缺乏直觀準確的認識。
  面對這些,地方政府的主要思路是建立標準聯(lián)盟。例如,廣東南海區(qū)剛在5天前剛成立了一個區(qū)域內(nèi)的LED標準聯(lián)盟,以區(qū)域內(nèi)企業(yè)抱團的形式來爭取“話語權(quán)”。在更早之前,廣東省科技廳也有類似的舉措。
  上述G20-LED的20家LED企業(yè),也在上個月發(fā)布了自己的照明產(chǎn)品規(guī)范計劃,以制定高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品等級指標。“G20-LED產(chǎn)品規(guī)范并不是標準,而是符合市場需求,便于消費者直觀辨識的產(chǎn)品等級指標! G20-LED組委會秘書長張小飛介紹。
  而這一次更緊密的抱團計劃,則涉及到了采購、生產(chǎn)、渠道等上下游合作的具體的運營計劃。
  在采購的合作上,20家企業(yè)試圖打造LED供應(yīng)鏈采購交易平臺。由于原材料成本占生產(chǎn)成本的兩三成,有的高達一半,控制好采購成本并使之不斷下降極為重要。20家企業(yè)相信,由于訂單集中,企業(yè)可以提前根據(jù)歷史采購數(shù)據(jù)預(yù)測,進行原材料的提前儲備,并進一步減少需求的不確定性。
  “未來,通過集中采購交易,還可降低供應(yīng)方的上游采購成本,幫助供應(yīng)方穩(wěn)定生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)。同時,通過集中需求反饋,還可以幫助供應(yīng)方快速開發(fā)新產(chǎn)品。整體來說,供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性將得到加強,整體采購成本將得到有效降低!
  在渠道方面,張小飛說,像雷士傳統(tǒng)照明企業(yè),經(jīng)過多年努力,目前依然控制照明產(chǎn)業(yè)的渠道。而新興的LED行業(yè),單個企業(yè)無力建設(shè)自己的渠道。如今隨著雷士照明高層人士變動,以及佛山照明被調(diào)查,LED照明企業(yè)發(fā)現(xiàn)“傳統(tǒng)照明沒有那么可怕”。
  借助傳統(tǒng)照明經(jīng)銷渠道是LED照明企業(yè)建立渠道的另一種方式,但因為傳統(tǒng)照明企業(yè)本身正在加大力度向LED方向轉(zhuǎn)移,雙方利益沖突,很難行得通。
  張小飛說,LED渠道的建設(shè)包括分化傳統(tǒng)照明的原有渠道,或者并行建立更新的渠道,包括傳統(tǒng)渠道目前少涉及的網(wǎng)絡(luò)渠道。而從目前來看,LED企業(yè)合作建立自己的渠道,從雷士分化一部分渠道并非不現(xiàn)實。
  張小飛說,“我們不會去勾引他們(雷士的經(jīng)銷商),但是我們有足夠的吸引力把一部分雷士的經(jīng)銷商吸引過來!

     

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